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王晓美:心中有信仰,脚下有力量

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发表于 2021-8-26 09:49:44 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


  2015年2月,王晓美加盟丽水新华,至此踏上了一条充满希望与挑战并存,坎坷与机遇同在的信仰之路。6年的寿险生涯,让她从一名家庭妇女,蜕变为独立,果敢、自信、博爱的保险业精英:入司当月即转正,2016年成就丽水中支百万年薪第一人,连续6年IDA银龙奖,持续6年百万圆桌MDRT会员,持续六年达成百万百件,全国百强服务明星,连续2年入围保险名家……在地处浙江最偏远的城市能够取得如此成绩实属不易,正如她自己所言,“前无古人,后无来者,我要做第一人”,心中有信仰,脚下有力量,怀揣着对保险的信仰,步步攀升。


  一、增强专业自信,筑牢信仰之基
  从一名平凡的妇女,到世界级的保险业界精英,源于她为之奋斗的保险信仰,正如她自己所言:“任何成功的路上,最怕有心人,只要目标坚定,没有什么不可以的。”
  在王晓美看来,要想在保险行业成为一名优秀的从业者,“专”和“诚”是两大要素,做好客户服务是基本前提,而更重要的是要在专业技能上有所建树。6年来,她始终怀着空杯心态,坚持学习,不断充电。回首刚入职的那段时光,不了解公司各项政策、各种产品信息等等,让她在展业途中遇到了很多困难与挫折,但她不气馁、不放弃,研究摸索,每天提前半小时到职场向身边的领导、同事和伙伴们求教,浏览新闻,查阅资料,寻求一点一滴的进步,并将学习到的专业知识运用到实践中,她用无比执着、沉稳踏实、高度敬业的精神,走出了一道亮丽的风景线——自创的《多倍保销售五步走》课程被纳入新华浙分E学堂。
  如今的她已是浙分五星级讲师,多次受其他中支邀请分享,乃至总公司也邀请她在卓越5000的平台上授课。“只有过硬的专业技能,才能让客户放心将自己的保险保障交给你来规划。”她坚守初心,不断提升专业技能,为每一位客户量身定制保险保障,让她赢得客户的信任,也让她的经营业绩不断提升。
  二、依赖产品自信,补足信仰之钙
  何谓信仰?信仰就是势必达成的信念。
  是什么让王晓美持续6年实现百万百件健康险?是她对寿险行业的信仰。她说,“健康险,是对客户的一份爱与责任,大量的客户理赔,让我意识到,让客户拥有一份健康保障的重要性,我要做,就做客户的健康守护者。”
  有这么一位客户,是一名企业家,从在晓美经理处购买一份意外险开始,如今全家保险保单已有23份,客户说:“买保险,我只相信王晓美。”这是不仅仅是一份认可与信任,更是一种责任与担当。正如晓美自己所言,“没有极致的客户经营,哪有签单的水到渠成。”据悉,这位客户于2017年在王晓美处购买了10万保障的保险产品。王晓美一直觉得10万的保障对客户来说往往不够,经过对客户的保单检视后,她为客户再次规划,添置了多倍保10万,康爱无忧30万。2019年客户查出肠癌,报案后得到75万的理赔。
  理赔后,客户非常感谢晓美经理的专业与坚持,为他规划了一份全额保险,才让他在意外风险来临之时,有了75万元理赔款作为保护伞。同时,也为妻子加保了45万的健康险,即便妻子的健康险将乳腺癌列为除外责任,也依然选择在晓美处购买保险,在新华保险购买保险,就因为那份简单的信任。
  作为一名顶尖的保险销售精英,王晓美坚定将新华保险优质的保险保障送进进千家万户的信念,让她持续6年创百万百件,在铸新华顶级力量的道路上越走越远,越走越好。
  三、坚守团队自信,把稳信仰之舵
  单丝不成线,独木不成林。作为一名团队的主管,她深知真正的发展壮大,需要集体的智慧和力量。记得2015年,她只身一人来到新华保险丽水中支本级营销服务部,成为一名保险业务人员;六年后,她的角色得以完美蜕变,是一支享有销售文化、绩优文化、晋升文化、感恩文化四有文化团队的团队长,作为一名高级业务主任,目前直辖组架构1+31,直接育成1个16人的小组。
  说起自己的团队,王晓美脸上洋溢着满满的幸福,“我要把自己的成功复制给我的徒儿们,让聚英组里更多优秀的人走上荣誉殿堂,实现自身价值,壮大团队发展,遇见最好的自己!”她以身作则,用真心、真情对待组员,在生活上,哪位组员生病了她都第一时间去探望,给予关怀;在工作上,她毫无保留地把自己销售精英传授给组员,成人达己。
  同时,她处处以身作则,率先垂范,事事以己为先,事事以己为范,在每一场大战中,她都一马当先,率先拿下目标,以成功激励队伍成功,在她的带领下,聚英组打下了一场又一场胜仗,是一支当之无愧的富有激情、有战斗力的优秀队伍。
  你若盛开,蝴蝶自来;你若精彩,天自安排。在组织发展的这条道路上,王晓美坚守团队自信,向着百人团队进军,相信定能迎来“百花齐放春满园”的美景。
  心之向往,行必能至。2021年,王晓美将继续秉承着“感恩、诚信、责任、专业”的核心价值观,把保险的爱与责任带进千家万户,用信仰铸就辉煌,在寿险市场树立品牌,收获荣耀。
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