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厚德无言,以爱滋养事业 新华保险丽水中支资深业务经理徐美平

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发表于 2021-12-31 11:42:08 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  
  2012年8月入司,资深业务经理,连续两年获国际IDA铜龙奖,全明星终身会员,分公司金牌教练、品牌讲师。
  他曾是一名人民教师,秉持红烛精神,播撒着大爱火种。然而,父亲病重的经济压力让他选择转行,药材公司、通讯行业……最终,他选择扎根新华,开启了事业的新征程。
  他是丽水中支徐美平,正如他自己所言:人们很难知道前方的路有多长,也不一定清楚自己究竟要奔跑多久,但迈开大步向前、拼尽全力去生活,就是给人生最好的答卷。
  做人之道:正念正行,善作善成
  十年前的徐美平从未想过,自己有一天会成为保险代理人。然而,父亲罹患肝癌的噩耗让他的肩膀陡然沉重了许多,他离开自己的一尺讲台,兜兜转转,来到药材行业、来到移动公司…父亲与病魔赛跑的经历,让保险的种子在他心中悄然萌芽,最终,他选择新华,“让每个家庭都有一把抵御风险的保护伞”。
  谈及之前的职业生涯,徐美平分享了许多小事。他曾自掏工资买菜种,带着学生一起种蔬菜,亲自下厨改善家庭困难的学生伙食;他也曾转战医药,尽己之力帮助有需要的人;他重新走上讲台,面向公司员工开展培训…
  一路走来,职业转变但初心未变。九年前初涉保险,曾经的学生、客商朋友均表示大力支持,客户坦言,“徐美平我是信得过的。”
  俗话说,“世界上所有的惊喜和好运,都是积累的人品和善良”。徐美平将自己的所有成绩都归功于五个词:诚信,以诚交友,以诚办事,用真诚换取客户的信任;务实,脚踏实地,精耕细作,用专业知识给客户安心;感恩,感恩公司,感恩客户,感恩一切让其成长的经历;谦卑,低调做人,虚怀若谷,正视不足获得进取之力;善念,存有好心,多做好事,用爱经营保险服务工作。
  不忘初心,秉持本心,坚守正心,徐美平始终致力于将好的产品、好的服务带给千家万户,正如他一直相信的那样,保险是播撒爱心的事业,而他要做的,就是将这份保障带给需要的人。
  
  经营之道:用心服务,专业制胜
  徐美平坚信,客户是寿险事业扎根的土壤。作为一名保险服务人员,只有深入了解客户需求,为客户着想,提供专业化的服务,帮助客户排忧解难,才能真正赢得客户的信任。
  日常工作开展的过程中,徐美平坚持润物无声,以真诚服务浸润土壤。九年的寿险生涯,他始终将客户放在首位,对于他而言,是客户更是友人。在客户的重要日子,他总是送上自己最真诚的祝福或慰问,而只要他知道客户有需求,他也总是第一时间提供力所能及的帮助。一旦客户出险,他更是忙在前头,第一时间帮助客户整理理赔资料,做好售后服务。
  曾有客户在收到公司理赔款后,真诚地向他表达谢意,并提出要请客吃饭。徐美平婉拒了客户的邀请,“既然您选择了我作为您的保险代理人,我就应该给予您全心全意的服务,这是我的职责。”对于徐美平而言,这是他的分内之事,但对于客户而言,这却恰好印证了他的真诚与负责。
  渐渐地,徐美平在当地寿险市场打出了自己的口碑与品牌。今后,他将继续凭着自己的专业和真诚,用心服务好每一位客户,为他们提供最全面的保险保障与最优质的保险服务。
  
  育人之道:成人达己,做强团队
  一花独放不是春,百花盛开春满园。徐美平深知,个人的力量毕竟是有限的,只有做好团队经营,发展壮大团队的规模与架构,以新生代精英团队迎接挑战,才能在新形势下搏得满园春色。
  团队经营管理中,徐美平将组织发展放在首位,唯有实现组员、团队长、团队之间的正向循环,才能实现团队的可持续发展。“只有团队中组员不断实现晋升,才能实现团队的奔腾发展。而晋升也同样意味着组员要拿出团队长的责任与担当,开始自主经营,带好自己的团队。这样的团队才是健康可持续发展的团队,才能推动寿险事业基业长青。”
  在队伍建设上,他坚持高标准、高质量,2019年成功引进一名80后新生代实力干将,为整个团队发展注入活力与激情;在新人培养上,他夯实培训基础,清晰发展前景,注重其专业技能,并立足基本法,倡导晋升文化,提高团队留存率;在团队经营上,他坚持做好人心工程,经常关爱组员,为组员举办庆生会,并贴心准备礼物,从不厚此薄彼。
  无声润物,生生不息。作为一名领头人,徐美平的一言一行深深地影响着组员,在他的带领下,组员之间团结友爱,互相监督,共同进步,整个团队坚如磐石。
  众人划桨开大船,只有一支极具向心力、凝聚力、战斗力的团队,才能顺应市场大势。2022年,徐美平将带着晋升部经理,直辖内全部主管入围IDA的目标前行,以敢为人先之气魄,锐意进取之勇气,豪情万丈之激情,勇往直前,乘风破浪。
  
  
  人生的舞台处处都有精彩,意气风发不在一时,持续奋斗才是真英雄,徐美平始终坚守在寿险事业的舞台上,恪守“为客户提供幸福生活保障”的信念,以高标准、高要求鞭策自己,不断前行,迈向更为波澜壮阔的明天。
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